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新业务、新市场,5G车联网让我们大展拳脚

感悟郝哲│文

2018年9月13日,面向5G的城市级智能网联应用发布会在厦门市召开,本次发布会由厦门市交通运输局主办,大唐移动与厦门公交集团联合承办,政府主管部门、行业应用单位、运营商、高校及多家合作伙伴共同参与。会上,大唐移动与厦门市公交集团一同向业界展示了5G BRT城市级智能网联应用的成果,将5G智能网联业务应用到真正的BRT商用运营道路中,开创了国内5G车联网项目的先河,在行业内部将大唐移动的旗帜高高竖起,为以后在5G车联网方向上树立了标杆。面对今天来之不易的成果,不由回忆起整个项目的拓展和推进过程,那一幕幕艰辛与汗水依然历历在目。

美丽厦门,迎风起航

2017年7月,大唐移动抽调精英人员组成项目拓展小组,来到了美丽的沿海城市厦门,尽管这里的风景是那么的美丽,这里的空气是那么的清新,但是我们无暇感受这些,因为前方等待我们的是未知的行业市场和强大的竞争对手。厦门BRT,这条全国唯一一条全程封闭的运营道路,已经被某些通信行业大厂和互联网巨头盯上,厦门的经济形势和道路设施基础具有天然的优势,是车联网发展的绝佳环境,友商与竞争对手们都要想在这里有所作为。面对激烈的外部竞争环境,我们只有付出更多的努力才有可能取得一席之地。

深入交流,坦诚相见

在项目组对厦门BRT实地考察和项目前景的深入分析后,大家都觉得厦门BRT绝对是推广5G车联网业务的最理想环境,攻克这里,树立起公司的业务标杆,为后续整个车联网市场撕开一个突破口,我们必须立即行动起来。

明确目标后,项目组经过多次的客户拜访和业务交流,耐心地向客户传递了我司的理念、方案和计划,我们细致的给客户引导未来的发内容: 展方向和演进路线,我们合理的给客户分析项目带来的预期效果和业务收益。通过无数次的耐心交流和澄清,我们终于暂时性的取得了客户的认同,将我们的理念深深的植入了客户的认知中,为后续的工作做好了坚实的一步。

技术领先,方案优秀

智能网联作为新兴的交通信息化业务,还没有被大众所熟知。无论是行业的主管部门,还是业内的运营单位,客户存在较大的疑问和顾虑。所以如何通过有效的手段解决客户的顾虑,有效的证明智能网联业务的存在意义成为了项目攻克的关键。

项目组认真分析前期与客户沟通的过程,同时结合公司当前重点的5G战略,多次进行内部头脑风暴,终于打造出一套非常适合厦门BRT的“三网融合”车联网解决方案。

整套方案围绕着安全、环保和高效三大核心,推出超视距防碰撞、实时车路协同、智能车速控制策略和安全精准停靠等四大应用功能,直击客户需求和当前业务痛点。并在5月份客户组织的专家评审会上,得到了客户和与会专家的高度认可。正是我们超前领先的技术能力和优秀的业务方案,彻底打动了客户的心。

战略签约,坚定信心

经过这一系列的努力过后,我们终于取得了阶段性的成果,2018年6月13日,大唐移动分别与厦门市交通运输局和厦门公交集团签署战略框架合作协议,三方将就厦门BRT开展5G智能网联方面的深入合作,让智能网联、让5G能够真正的落户厦门,为厦门市申请5G示范应用城市和厦门城市交通发展提供重要的保障。

不惧艰辛,直面挑战

战略签约过后,我们迎来了更为艰巨的挑战。为了能够体现5G智能网联业务的实际效果,客户提出要进行实车的业务演示,这次是真枪实弹的战场。

项目交付团队火速赶往厦门,勘测线路、考察站址、设备采购、工程丈量、协调合作伙伴,不断修正项目计划,虽然交付工作紧张,却能够稳步的推进。交付团队不怕苦不抱怨,为了能够完成演示交付赶工赶点,他们在闷热的机房中安装设备、他们在炎炎的烈日下调测参数、他们在蚊虫环绕的路边填饱肚子、他们在寂静的凌晨中拖着疲惫的身躯整理行囊……

在内部,厦门BRT项目得到了集团和公司领导的大力支持,多次前往厦门与主管部门沟通磋商。5G产品线更是积极协调相关资源,在后方给予了全方位的支撑。前方后方同心协力,大家为BRT的演示交付,都倾注了全部心力。

成果发布,证明自己

一切艰辛的努力过后,都必然有丰厚的回报。2018年9月13日,发布会在厦门顺利召开。

同时,在发布会现场还安排了实地乘车体验环节。参会的领导、嘉宾与媒体分别登上BRT车辆,于BRT实际运营线路上,体验了四项BRT智能网联应用:超视距防碰撞、实时车路协同、智能车速控制以及安全精准停靠。业务体验得到了与会嘉宾们的一致肯定和称赞,大家亲身感受到了5G智能网联应用给城市公共交通带来的便利,让市民的出行更加安全、环保、高效。

展望未来,成就理想

“面向5G的城市级智能网联应用发布会”圆满结束,通过这次发布会,我们完美地展现了大唐移动在5G车联网业务应用方面的实力。后续大唐移动5G车联网团队将继续深入的拓展市场和构建团队技术实力,扩大在车联网领域的市场份额和整体影响力,丰富业务应用的内容和更多的满足行业客户需求,力争将车联网产品和解决方案做成业界标杆。